零售快消行业
(Retail fast cancellation industry)

零售快消行业


经过对零售快消行业在货品管理的痛点分析,传统通路供应链层级过多造成效率低下,渠道利润被层层消耗。


对于品牌商:


产品铺货差,销售效率和渠道利润低


终端资源投放不精准,店内执行呈挑战,渠道成本大


新品分销速度慢


价格难以管控


经销商管理,经销水服务水平层次不齐


假货/仿货以及强势的地方性品牌


缺乏完整可追溯的进销存数据


渠道太过分散,缺乏成熟有效的传统通路销售模式


对于区域代理商与批发商:


商品周转慢,库存压力大


资金链压力大


物流成本高


传统通路受到电商等严重冲击,本身处境艰难,对经销商的毛利、费用、支持等要求越来越多


对于小店:


议价能力弱


货源杂乱,信息不透明


进货过程繁琐


商品品种有限


假货、商品质量风险


缺乏经营指导


解决方案概述:


在构建智慧的商品管理和供应链网络中,商品管理分析和供应链优化是战略重点。


具体包括:


① 商品管理分析:组合优化、价格优化、布局和设计优化


② 全渠道营销:库存优化、分销和物流优化、存储空间管理


大数据为零售企业在构建智慧的商品管理和供应联网络方面所带来的商业价值主要

包括以下几个方面:


基于客户洞察的商品管理和分类;


及时为客户供货和交付;


优化店面布局,提高购买率;


提升产品运输、降低缺货。



货品为核心的业务分析体系:



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